dsbrickworks.com

У цьому матеріалі я хочу спробувати розібратися в актуальної та цікавої теми, а саме: чому далеко не у всіх починаючих підприємців, виходить, домогтися успіху. Я відразу відкидаю людей явно неадекватних, елементарно не підготовлених і пустих мрійників, які організовують польоти в інші галактики і паралельні світи. Не будемо зупинятися на обов'язкових елементах початку будь-якого проекту, так як. про складання бізнес плану, знаходження головної схеми, фінансових розрахунках, аналізі ринку, підборі співробітників написані гори книг. Все це технології бізнесу. У цьому матеріалі розмова піде про менш очевидних і матеріальні речі.
Розкажу про двох своїх знайомих, які приблизно в один і той же час (років сім тому) стартували в бізнесі: перший, на прізвище залізяки, - в торгівлі чорним металопрокатом, а другий, газета, - в друкованій рекламі.

Залізяки в молодості працював у великій фірмі один з напрямків діяльності, якою було продаж металу електростанціям. Наш герой курирував даний напрямок. Компанія розпалася на дрібні підприємства, багато напрямків заглохли. Залізяки виявився не при справах, але залишилися цінні зв'язки і напрацювання. Мій знайомий є людиною товариською і життєлюбним. Хтось допоміг з невеликим початковим капіталом (коханець дружини), хтось з офісом, хтось за красиві обіцянки про подальше співробітництво виконував доручення і обов'язки. Так залізяки проіснував близько року до першого отриманих грошей від клієнтів. І пішло поїхало. Сім років він лавірує від однієї проблеми до іншої, але справа його живе і навіть, можна сказати, процвітає на певному рівні. Але ось що дивно: залізяки любить доступних жінок, алкоголь і дорогі ресторани набагато більше, ніж свою справу. За теорією бізнесу він не прочитав не однієї книги. Його ставлення до роботи можна охарактеризувати такими словами: «забув», «запізнився», «втратив», «не зміг» і «так вийшло». Усі, хто починав ділові відносини з залізяки, зі скандалом розійшлися з ним. Багато людей, які знають нашого героя, у тому числі і його колеги, стверджують, що так, як він, працювати не можна.

Газета має дві вищі освіти - юридичну та економічну. Він регулярно відвідує бізнес - семінари і курси, вивчив англійську мову, займається самоосвітою, читає розумні книги. До своєї справи довго готувався, збираючи необхідну інформацію, проте зльоту не вийшло. Газетою довго мучився, втратив відмінну бабусину квартиру, годував два десятки співробітників, допомагав замовленнями друкарням і весь цей час стабільно був в невеликому мінусі. Здається, ось ще трохи і підуть величезні гроші, але, на жаль. Через шість років, перепробував всі варіанти, наш герой здався і зліг з депресією.

На перший погляд, здається, що саме у Газетова повинно було все вийде, але в реальності склалося зовсім інакше. Чому? Вичерпного, все пояснює відповіді немає. Розкласти по поличках безліч не матеріальних факторів у рамках невеликої статті практично неможливо. Обмежимося декількома припущеннями.

Залізяки, як він одного разу зізнався мені за чаркою коньяку, дуже часто уявляв себе багатим хвацьким паном, який не знає, куди ще витратити гроші. Таким чином, мій знайомий матеріалізувати своє бажання успіху, сам того не розуміючи, а це і є один з неодмінних умов його досягнення. Далі необхідно зазначити, що газета дуже хвилювався, довго не наважувався почати, хоча все для відкриття бізнесу вже було готове. Він перегоряли, але продовжував вважати свою справу дуже важливим заходом - важливим до крайності, а цього допускати не можна. Назва фірми, як ми знаємо, має дуже велике значення. Воно не повинно бути довгим, нудним і незрозумілими. Немає необхідності в назві описати всі види діяльності компанії - для цього існує статут. Назва повинна нести позитивний заряд, бути яскравим, зрозумілим, легко запам'ятовується. Залізяки, не мудруючи лукаво, назвав фірму яскраво і хльостко, як удар батога, а газети перемудрил. Крім усього іншого, газетах, сам, не будучи улюбленцем долі, взяв у компанію на одну з керівних посад ще одного класичного невдаху, а у відповідь на мій протест назвав мене середньовічним містиком. Ще одне моє спостереження: жадібна людина (саме жадібний, а не розважливий або скупенький) не може створити свою справу. Підприємець, крім того, не повинен бути явним боягузом. Думаю, очевидно, кому з моїх знайомих більш підходили ці неприємні характеристики. Залізяки зазвичай виділяв віру в себе і свою справу, що доходить часом до крайнощів, а Газетову віри не вистачало.

Звичайно, у цьому матеріалі я не зміг охопити всіх закономірностей бізнесу, розглянути всі факти, що стосуються підприємництва. Бізнес - це сфера, пов'язана з психологією і частково з містикою, і бізнесмени відчувають це, особливо на початку шляху. Але не менш важливо застосовувати на практиці всі наявні знання і не забувати про зрозумілі, з'ясовні, земні та матеріальні речі про які написані ті самі гори книг.

Можливо, хтось захоче доповнити цю статтю своїми прикладами, і це чудово! Підприємці повинні бути уважними людьми, а діалог піде на користь усім.