dsbrickworks.com

Кожен професіонал у сфері маркетингу з впевненість скаже про те, що оцінка вартості бізнесу - справа, що не має єдиної схеми. Оцінка рентабельності фірми, що продає, наприклад, радіокеровані літаки, і компанії, зайнятої клінінгові послуги, істотно відрізняються.
Однак без знання базових методик оцінки не обійтися. Так, одна з них припускає, що оцінювати бізнес можна виходячи з оцінки суми його активів. Тобто з урахуванням залишкової (або відновлювальної) і початкової вартостей. Як правило, стосується це оцінки активів матеріального характеру.

Друга методика орієнтована на аналіз майбутніх прибутків підприємства. Тобто вартість дорівнює сумі дисконтованої прибутку і ліквідаційної вартості всіх наявних матеріальних активів на кінець зазначеного строку.

Третя схема припускає, що оцінка буде проводитися з урахуванням даних про продаж східного бізнесу. Тобто такого, чиї масштаби і характеристики аналогічні. Іншими словами, якщо на ринку є компанія, що пропонує радіокеровані автомобілі для дітей, то оцінювати подібний бізнес можна з оглядкою на долю тієї фірми, яка з'явилася раніше.

Головне завдання продавця - визначити найбільш високу і обгрунтовану продажну ціну. Але зробити це не завжди просто. Комплекс заходів зі сфери інвестиційного маркетингу в ході передпродажної підготовки дозволяє провести процедуру експрес-капіталізації.

Щоб зрозуміти, як продати дорожче, потрібно вивчити покупця. Як правило, у його ролі виступає стратегічний інвестор. Його мета - розвиток власного, вже наявного, справи.

У ході передпродажної підготовки важливо організувати кампанію просування, яка буде спрямована на потенційних покупців. Тобто заходи повинні бути точковими. Зокрема, це можуть бути екскурсії та презентації, а також публікація статей.

Професіонали говорять про те, що інвестиційний маркетинг дозволяє підвищити вартість конкретного бізнесу (нехай навіть такого, який реалізує радіокеровані вертольоти) у півтора-два рази. Але при цьому всі сторони залишаються задоволені. Адже продавець отримав бажану суму, а покупець - цінну власність.